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涂料企业招商失利是因为你还不知道这些

分类:
行业快讯
作者:
来源:
发布时间:
2017/09/25
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中国新型涂料网讯:

 

   招商本是渠道建设的一种有效手段,却屡屡导致涂料企业“中箭落马”,为何?归结到底是一个对招商的认识问题。很多涂料企业简单地认为,成功的招商依赖于一个可复制的样板市场、一次成功的信息传递、一本招商手册、一个广告专题片的简单叠加。这些仅仅停留在表象的认知,往往导致涂料企业兵败招商之局。

   当前,一些涂料企业招商失利,是因为这些。

   一是缺乏整体规划。缺乏整体规划,是目前国内涂料企业失误的比较多的,当企业要将自己的涂料产品来进行招商时,没有明确招商的目的,准备招多个经销商,一期招多少,如果招不上来二期招多少经销商,招商期多长时间,如何对经销商进行管理,如何将产品尽快上市等没有一个长远的招商规划。

   二是不舍得投广告。有一些涂料企业只是安排大量的营销人员在底下来回摸底盘查确定自己的经销商,从来不投广告。不投广告的结果造成经销商认为公司没有实力,对产品和公司容易产生不信任。任何事情走向极端都不是好事情,过多依赖广告和不打广告都是错误的,涂料招商企业需要适量的广告投入来配合成功招商。

   三是缺乏沟通平台。很多时候涂料企业只是发布招商广告、招商信息,没有去与经销商坐到一起对话。经销商也没有机会深入一个企业当中,去深刻了解涂料产品的背景、功效和企业实力与保障。涂料招商是个需要双方深度沟通的过程,涂料企业招商有必要拥有一个机制和平台同经销商对话,加深彼此的理解。与一些专业的网站合作,不失为一个好的选择。

   四是缺乏延续效应。许多涂料企业的招商在很大程度上仅仅完成前期的“招”,后序的跟进服务完全被忽略,这往往导致经销商的局面难以打开,导致涂料企业千辛万苦招来的经销商和代理商满腹怨言,纷纷退出。而准备加入的经销商也将因此而望而却步,对企业敬而远之,给企业造成很大的负面影响。这是大多数企业需要加以注意和解决的问题。

   看完这几点,涂料企业可以分析借鉴,找出自身的不足,完善招商政策,这样涂料招商时才不会失利。